泵友圈2024新年专访｜上海东方泵业总裁吴俊力先生

  2024新年伊始，上海东方泵业（集团）有限公司总裁吴俊力接受泵友圈专访，畅谈过去一年的斩获和2024年的新年展望。

  泵友圈：东方泵业荣登2023上海民营制造业企业100强和2023上海制造业企业100强，这些荣誉对于东方泵业带来哪些影响？

  吴俊力：这是对我们公司长期以来的努力和成就的认可，东方泵业始终致力于提升产品质量，优化生产流程，减少相关成本，提高效率，以实现用户的需求。我们持续加大研发投入，提升员工技能，加强供应链管理，以保持公司的竞争优势。

  对于我个人来说，获得这两个“100强”的殊荣并不意外，这是实至名归的结果。这一荣誉不仅是对我们全体员工过去努力的肯定，更是对我们未来发展的激励。

  对于我们的客户而言，这一荣誉进一步坚定了他们对我们企业实力和企业形象的信任。有了这样的证书，客户在选择我们时会更加从容和坚定。未来，我们将继续努力，不断的提高自身实力，致力于为客户提供更优质的产品和服务。

  总的来说，这份荣誉不仅属于东方泵业的全体员工，也属于一直以来支持我们的客户和合作伙伴。我们将继续秉持专业、创新、务实的精神，为企业的持续发展和社会做出更大的贡献。

  泵友圈：2023年，东方泵业在轨道交通行业取得了不少业绩，请您回顾过去一年东方泵业在该行业的应用情况。

  吴俊力：城市轨道交通作为重要的民生工程，一直是东方泵业重点深耕布局的行业。自2013年东方泵业中标成都地铁一号线南延线、三号线一期以来，东方泵业进入郑重进入轨道交通行业，并深耕多年。

  2023年，东方泵业获得了一些典型项目订单，如郑州地铁3号线线一期工程、长春轨道交通6号线号线号线号线一期工程暨西北首条无人驾驶线路，项目订单设备主要是给排水系统消防泵、清水泵、潜污泵等。

  地铁项目作为一个城市重要的市政项目，对配套设备的性能要求极高，需要技术工程师配合设计院、业主、建设、运营等单位做多次交流，确定保证产品在结构、性能、材质等方面契合设计与使用上的要求，水泵在保证过流能力的情况下兼具高效性和稳定能力。在水泵到达现场后，东方泵业配备售后专员长期驻扎施工一线，配合设施安装与调试，及时解决存在或也许会出现的问题。

  泵友圈：“互联网+设备改造”成为不少行业对设备提出的新要求，东方泵业在智能运维平台和管理系统这一块是如何来做的？

  吴俊力：随着物联网时代的加快速度进行发展，未来的智能服务系统将逐步成为社会重要的基础设施，“互联网+设备改造”已成为行业趋势。东方泵业始终致力于智慧泵、阀及其控制设备的研发和生产，秉承前沿的技术、高效的产品与优质的服务，融入物联网（IoT）思维及集成智能监控单元，实现设备全生命周期管理，确保机电设施健康运行。

  以东方泵业研发的智慧消防给水装置为例，通过综合利用物联网、无线、有线传感等信息化技术，将消防供水机组工况状态智能感知、数据智能采集传输、安防智能识别、系统报警联动、机组故障智能诊断等一系列系统来进行有效集成，实现了消防设施平时安全管理上的水准和战时消防灭火能力的提升，为“智慧消防”的建设提供了基础的信息化支撑。

  此外，东方泵业还推出了“AR云综合监控平台”，涵盖工业及民用建筑给排水、轨交给排水、暖通空调、食药化工、消防给水、水利市政、工矿给排水、污水环保等多个行业。通过该平台，能轻松实现对泵阀等各类设备的远程集中监控、系统故障预警提供专业的运维决策依据，为行业用户更好的提供更加专业、智能、高效、可靠的服务。

  泵友圈：过去的十多年，东方泵业在多晶硅行业一直收获颇丰，典型产品也在不断更新，请介绍一下光伏行业的产品应用概况和未来发展趋势。

  吴俊力：东方泵业与合盛硅业自2010年起开始全面合作，并先后与东立光伏、大全硅业、弘元能源等企业建立了合作关系。在多晶硅行业，东方泵业今年取得了不小的收获。其中，中标了硅基新材料年产20万吨高纯多晶硅项目，该项目订单包括循环水站12台1200口径2500KW双吸泵、7台冷冻水站12台600口径710KW双吸泵以及消防系统、雨水系统的用泵。近期，东方泵业还获得了弘元能源的化工流程泵订单。

  东方泵业为光伏行业提供的产品包括用于循环水站、冷冻水站的卧式双吸中开离心泵、用于还原工段、合成工段和尾气回收工段的高温高压泵，以及无泄漏屏蔽泵等系列产品。这些产品在光伏行业中得到了广泛应用，为光伏行业的发展提供了有力的支持，同时也收获了不少该行业客户对东方泵业口碑认可。

  关于光伏行业的未来趋势，随着技术的不断进步和成本的降低，光伏行业的竞争将更加激烈，深层次的问题还将持续；随着全球对可再生能源的需求不断增加，也会出现新的挑战，因此，光伏行业的发展趋势将更加平稳。

  此外，随着光伏技术的不断进步和应用领域的不断扩大，光伏行业将不断涌现出新的发展机遇。例如，光伏与储能、光伏与电动汽车等领域的结合将为光伏行业带来新的增长点。同时，随着全球对环保和可持续发展的重视程度不断提高，光伏行业将迎来更加广阔的市场前景。

  泵友圈：2023年的一号文提出，推进重大水利工程建设，加快构建国家水网骨干网络、实施一批中小型水库及引调水、抗旱备用水源等工程建设、加强旱涝灾害防御体系建设、推进农村规模化供水工程建设和小型供水工程标准化改造等多项水务行业工作重点，在过去的一年，东方泵业有哪些收获？

  吴俊力：水利市政项目是东方泵业的重要发展方向，国家在该行业持续投入，将其作为民生的重大工程。因此，水利市政项目成为东方泵业的主要业务领域之一。在水利市政项目中，东方泵业主要提供轴流泵、潜水泵、中开卧式离心泵等产品。

  2023年，东方泵业在水利市政行业取得了一系列重要项目的成果。其中，温州卧旗排涝泵站项目是其中一个典型的例子。在这个项目中，东方泵业提供了4台直径为3550mm的大型竖井贯流泵，总装机功率高达10600千瓦，水泵设计流量为40立方米/秒。这意味着每天最多能够抽排一个西湖的蓄水量，对于缓解城市内涝问题具有重要意义。

  另外，广州白云区石井河枢纽工程中，东方泵业提供了4台干坑安装的2400（1400kW）潜水贯流泵；滨州市沾化区西水东调工程中，提供了包含泵站筒体系统、水泵系统、格栅系统、控制及远程监控系统及其它附件；潍坊市中央商务区雨水排涝泵站中，提供了4台1400DFZQ70潜水轴流泵；甘肃中部生态移民扶贫开发供水工程中，提供了42台套双蜗壳水平中开卧式单级双吸离心泵等。

  这些项目的成功实施进一步巩固了东方泵业在水利市政行业中的地位，也展示了在该领域的实力和经验。

  泵友圈：泵行业不再是过去单一的产品竞争，如今在各行业逐步体现为整体解决方案的竞争，东方泵业在未来产品开发和服务方面是如何来与时俱进的？

  吴俊力：随着技术的不断进步和市场需求的不断变化，泵行业正在经历一场从单一泵产品到整体化解决方案的变革。在过去，泵行业的主要竞争焦点是产品的性能、价格和可靠性。随着各行业对设备效率、环保和可持续发展的要求不断提高，泵行业开始向整体解决方案的方向发展。将泵产品与相关的技术、服务、系统集成等整合在一起，为客户提供一站式的解决方案。不仅关注产品的性能和可靠性，还注重系统的整体效率和环保性。

  在各行业中，泵行业的应用越来越广泛，如水利、市政、化工、电力、冶金等领域。这些行业对泵产品的要求也越来越高，不仅要求产品性能稳定可靠，还要求系统能够高效、环保地运行。

  因此，泵行业需要不断创新和进步，提高产品的性能和质量，同时加强技术研发和系统集成能力，为客户提供更优质的整体解决方案。东方泵业结合旗下泵厂、阀门厂、电机厂、自动化公司，以及庞大的售后服务团队，在不断推出多方面符合用户工况的定制整体解决方案的同时，不断创新提高整体运营和服务水平，48小时及时响应，相信未来有不错的成长空间。

  泵友圈：回顾2023年，东方泵业集团及旗下子公司发展情况如何？2024年有什么规划？

  吴俊力：2023年，在国内外经济环境都发生深刻变化的情况下，东方泵业坚定发展信心，积极应对市场变化，调整营销战略，经受住了不利环境的考验，主要经营指标在市场逆境中保持了平稳有序发展。相比之下，民生行业和工矿行业的情况稍好一些，而房地产行业的情况则较为严峻。然而，在供水、排水和消防领域，房地产行业仍然有一定的业务。

  展望2024年，我们将继续秉持“专业、创新、务实”的精神，致力于为客户提供更优质的产品和服务；继续加强技术研发和创新，提升产品质量和生产效率，以满足客户的需求。同时，我们也将进一步拓展海外市场，创国际化品牌，提高国内外市场的竞争力。